Phễu lead B2B từ data thô tới deal thắng, kèm tốc độ nạp lead theo tuần/tháng và chất lượng theo từng nhóm khách. Có thêm phễu tự đăng ký của teacher.teado.ai. Số liệu lấy từ sheet Marketing 2026, trang teacher-signups và Pipedrive.
Tháng 9 và Quý 3 — đếm thẳng từ Pipedrive nguồn khác
Lead mỗi tuần
Tháng 9 so với các tháng trước
Lead mỗi ngày, cùng thước đo Pipedrive — tháng 9 đã chốt đủ 30 ngày
Chỉ bắt đầu từ tháng 5: cron mới chạy từ 23/3 nên tháng 3 thiếu, còn tháng 4 có 1.407 lead nhập một lúc ngày 14/4 nên không phải nhịp thật.
Theo quý
Cùng thước đo Pipedrive. Quý 2 ghi hai số vì đợt nhập 1.407 lead ngày 14/4 làm méo con số thô.
Phễu chuyển đổikỳ cố định
Kinh tế phễu
Chi phí marketing & doanh thu tương ứng
Chi phí quảng cáo Meta
Thu Uyên FLYER · Việt NamColombia_Spain
Phễu tự đăng ký — teacher.teado.aikỳ cố định
Chỉ số chínhkỳ cố định
Đo tại tầng sản phẩm, không qua Pipedrive
Teado.ai · signup và giao bài tập5 mục · signup theo tuần, so với teacher.flyer.us, phân tích bộ mẫu 10 bài, kết luận và 5 điểm rò
Signup theo tuần — teacher.teado.ai
Mốc tuần bắt đầu · 22 tuần từ 23/03/2026
Hai đợt nhảy vọt: tuần 27/07 (77) và 03/08 (74). Tuần 17/08 mới có số liệu tới 19/08.
teacher.flyer.us vs teacher.teado.ai
Signup mỗi tháng, cùng đơn vị trên một trục
teacher.flyer.usteacher.teado.ai
T3 chỉ tính từ 24/03 (ngày teado.ai có signup đầu tiên). T8 tới 19/08.
Giao bài tập — teado.ai có hơn flyer.us không?kỳ cố định
Bài giao thật, trung bình mỗi GV
Chỉ tính phần vượt bộ mẫu 10 bài · cắt theo thâm niên tài khoản
teacher.flyer.usteacher.teado.ai
Đây là chỉ số quyết định: mỗi giáo viên tuyển được thì đẻ ra bao nhiêu bài giao thật.
Tỷ lệ GV vượt bộ mẫu
% giáo viên giao nhiều hơn 10 bài mẫu
teacher.flyer.usteacher.teado.ai
Tỷ lệ gần như bằng nhau — chênh lệch nằm ở cường độ giao bài, không phải ở việc có bắt đầu hay không.
Kết luận
Đọc gì từ 527 signup này
Năm chỗ đang rò, xếp theo mức độ mất tiền
Lead B2B · nhịp nạp và chất lượng5 mục · tốc độ theo tháng, MQL sang SQL, nhịp theo tuần, lead theo kênh và theo quy mô trường
Tốc độ nạp lead theo tháng — 2026
Data thô, MQL và SQL trong cùng một trục — đơn vị: lead
Data thôMQLSQL
SQL chỉ được ghi nhận từ T5/2026, và dừng ở T7 — sheet chưa có cột MQL/SQL cho tháng 8. Cột data tháng 8 đã đủ cả tháng (395). Tháng 9 marketing chưa điền, xem thẻ Pipedrive riêng ở trên.
Chất lượng lead — MQL → SQL
Tỷ lệ MQL được sales nhận là SQL
Mục tiêu Q3 của Marketing: 240 SQL/tháng, tương ứng 600 MQL giữ nguyên chất lượng hoặc 400 MQL nếu nâng tỷ lệ lên 60%.
Nhịp nạp lead theo tuần — 2026
Cột: lead B2B mỗi tuần · Đường: trung bình trượt 4 tuần
Lead / tuầnTB trượt 4 tuần
Lead theo kênh — 2026
Cột chồng, cộng lại bằng tổng lead mỗi tháng
Lead theo quy mô trường
Sheet mới tách quy mô từ T5/2026
10 – 49 học sinh> 50 học sinh
Nhóm >50 HS tăng đều (121 → 227 → 175) trong khi nhóm nhỏ dao động mạnh. Đây là nhóm có win rate cao hơn hẳn ở bảng dưới.
Nhóm khách và mục tiêu 20262 bảng · chất lượng lead theo nhóm khách nửa đầu năm, phân bổ mục tiêu theo kênh
Chất lượng lead theo nhóm khách — 2026 nửa đầu nămkỳ cố định
Chi phí được phân bổ theo % doanh thu từng nhóm mang về. Nhóm “Giáo viên trường / trung tâm” chưa có số won trong sheet.
Phân bổ mục tiêu 2026 theo kênhcả năm
Target Data → MQL → Demo, tách Trung tâm và Giáo viên
Tổng phân bổ chưa phủ hết target năm (Data 1.020/1.032 với Trung tâm, 4.010/8.188 với Giáo viên) — phần Giáo viên còn ~4.200 data chưa gán kênh.